Succes som sælger starter med din selvopfattelse

Succes som sælger starter med din selvopfattelse

Har du nogensinde besøgt din allerførste potentielle kunde PÅ EN RØD VESPA?

Det skete for mig tilbage i 1972. Da jeg blev iværksætter.

Og skulle ”ud på landevejen med tasken”

Jeg boede dengang i Randers og den potentielle kunde boede i Herning.

200 km frem og tilbage.

Det var heldigvis i august. Og solen skinnede.

Jeg overtalte indkøberen til, at han da godt ville have et tilbud og en prøve.

Og så begyndte en rejse med oveskriften:

Nej tak. Du er for dyr

Nej tak. Det har jeg ikke brug

Nej tak. Men ring tilbage i januar

Nej tak. Jeg ringer selv tilbage

Og 6 måneder senere måtte jeg bare konstatere, at der skulle ca. 50 besøg til, før jeg fik en ordre.

På mellem 2.000 og 5.000 kroner.

For at holde mig selv oppe lavede jeg et lille regnestykke.

50 besøg. En ordre på 5000 kroner.

Et nej tak = så havde jeg lige tjent 100 kroner.

Og så gik der sport i at få de 50 Nej Takker så hurtigt som muligt.

For et Nej Tak var jo 100 kroner værd.

På en god dag tjente jeg 1000 kroner på Nej Takker.

Jubiiiii.

Og så gik der jo også sport i at tjene mange flere penge på Nej Takkerne.

50 besøg og en ordre. 40 besøg og en ordre. 30 besøg og en ordre. 20 besøg og en ordre.10 besøg og en ordre.

Da jeg så lærte om forskellen på salg og professionelt salg.

Og fik lærdommen omsat til handling.

Ja; så allerede efter ca. 5 år var det i gennemsnit 2 besøg og en ordre.

Og da jeg lærte én til mange salg.

Så blev et besøg (workshop/seminarer/foredrag) omsat til 10 – 50 ordre.

Hvilke andre mentale værktøjer jeg anvendte til at få

Frygten for afvisning og

Frygten for nederlag

til at forsvinde som dug for solen.

Det fortæller jeg meget mere om her:

https://www.succesportalen.dk/2435-2/

Afstanden mellem drøm og realitet – den hedder handling

Skriv en kommentar